亲爱的~！今天咱们做蛋炒饭吃吧！”“好，好久没吃过蛋炒饭了，你不说还不觉得，一
说倒想起来了，做！”“哎呀！咱家没大葱了！没有葱，炒出来的饭可不香啊！”“着什么急啊？别急！咱楼下就守着超市呢！走，上超市买根葱去！”…………
     超市里热闹非凡，从二楼的日用品部径直走到电梯旁边，准备去一楼的食品区……“哎~~~~~~飘柔的洗发水搞活动了！买瓶洗发水送一把可爱的小梳子！亲爱的，咱们买一瓶吧！”“咱家洗发水不是还有大半瓶呢吗？”“反正早晚都要用完的，不如趁现在搞活动的时候买一瓶，那个小梳子真的好漂亮啊！我好喜欢……”
    “……好吧好吧，只要你喜欢。”我飞快的拿出货架上早已经看好的一瓶洗发水，上面附送了一把粉红色的塑胶小梳子。电梯口正对面的就是糕点部，电梯还在慢悠悠往下滑的时候，香浓的烤面包的香味已经顺着空调的风向向我们扑来。“宝贝儿，走，看看去！”
      我们离开时，购物车上又多了一个8寸的奶油蛋糕，刚烤出来的。
“亲爱的，我最爱吃的泰国龙眼！你看那么多人围在那挑呢！我得赶快去挑点，省得都被他们抢光了！”……“
      肥的鸡腿肉啊~~买两只，改天咱们做啤酒鸡吃！”“基围虾特价了，比原来每斤便宜5块钱呢！真不容易啊，这样的机会太难得了，不买点真是可惜了！”
     “咦？这冷冻的八宝饭看起来挺不错的！加班的时候可以带到单位用单位的微波炉热着吃，买两袋尝尝！”“晚上看电视没零食吃了，买几袋薯片吧！”“我想吃果冻……”“还有酸奶……”……　……　……　……　……　……
      购物车越来越沉了，我一激灵猛然想起了什么。“亲爱的，咱们说来超市买什么东西来着？”“恩……我也记不清了……哦……大葱！咱不是说要做蛋炒饭的吗？”“恩，这根不错，白白嫩嫩的，就这根拉！”购物结束，结帐时百思不得其解：我到底买什么东西了？就这么点东西，就100元人民币？结帐完毕，购物清单如下：名称单价（元）特价飘柔洗发水16.808寸奶油蛋糕18.00泰国龙眼10.50鸡大腿8.80基围虾18.30特价八宝饭4.30*2乐事薯片3.20*4喜之郎果肉果冻10.80光明酸奶12.80大葱1.00总计人民币

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          从事图文行业的，感兴趣的是如何提高营业额，在同行中成为佼佼者，能够适应市

场的发展，居安思危、未雨绸缪，对未来的发展成竹于胸。我来说一下我对发展的


看法，简单说吧，不要说提高业务了，我喜欢说提高营业额。 　
　

           提高营业额无非有两种情况。第一、扩大经营范围、上设备开拓新市场。第二、立

足现有业务，想办法继续扩大数量。第一种情况是需要随时关注的，如彩喷连供等

相关新产品，如上喷绘、雕刻等新设备，这里暂且不谈。我们来谈第二种类。第二

种也大致分为两种情况：一巩固老顾客，二发展新顾客。就这两条我们不妨深入探

讨一下。 　　一、巩固老顾客，道路千千万，目的都是奔罗马去的。 　

　    1、与老顾客处成朋友，价格公道些就可以。（熟人嘛，从心理上来讲也是心甘

情愿的）说得来的老顾客基本不会走。

        2、采取你说的电话联系，既方便了顾客，也稳定也老顾客，如果方便的话，送货

上门也可以考虑。

         3、换位思考，有很多时候从顾客的角度看问题，就象你说的做胶装和做精装的问

题，这也是一种技巧。相关方面还有很多，我们可以再仔细想一下整理出来。

        4、送小礼品，我就会经常送一些老顾客放在桌上的有机玻璃的那种名片盒（上面

印有公司的名称和联系电话）其实也两种意思，第一你送东西顾客当然高兴，老顾

客才会主动送的哦。

        第二，那个东西是放在桌上的，要知道很多人用名片都收在抽屉里，人家不要想不起来给人家，你弄个这东东放桌上，抬起头来就看到你公司的名与电话，自然印到人
家脑海里去了，呵呵够奸商的吧。 　
　二、拓展新客户罗马不是一日造就而成的 　
　1、扩大自己的影响力，这当然是最重要的也是首选的方法。确定发展的目标，哪怕仅仅是个目标。要朝着本地区最大最好的方向去做，以此来勉励自己、鼓励员工。
影响力上去了，业务也会源源不断，顾客也帮你介绍，就连不经常来的顾客也会帮你介绍，我就是这样，经常遇到来做活的人说，我是谁介绍来的，或者谁谁谁说你家
质量好、态度好。瞧，这就是影响力。 　
　2、不要轻易放过宣传自己的机会，店面内样品的展示区要设计新颖，位置醒目。户外的广告牌也要吸引人或者有档次。如果可以在闹市显要的位置发布一些广告当然
最好不过了。要记得舍不得孩子套不到狼，呵呵。如果暂时不打算花这钱的话，在做活的时候，征求顾客同意的情况下，在装订的书里夹上一张带有本店字幕之类的书
签，不是有的顾客要求便宜嘛，好啊，给你便宜，但是你得让我做广告：），如果实在不行的话，在每本书里放上一张你自己的名片总是可以的吧。等到客户翻到那一
页的时候，呵呵，你的名片出现了。也许你会说这都是细节方面的事情，是小事情，千万不要这么看，阿强说，罗马不是一日造就而成的。 　
　3、让业务员出马吧，什么？没有业务员？雇不起？好吧，那你自己就做业务员吧。我记得我最初创业的时候生意好清淡啊，淡出个鸟来啊。怎么办？出去跑啊，拿个
名片簿，直奔写字楼里。如果能够迈出这一步你离成功就不远了，出去你可以学到很多东西。你能了解客户的第一手资料，顾客的意见和建议，而且能够认识很多的顾
客，有的就算暂时不做，你留张名片给他，以后他需要的时候也会找你的。什么？去了没效果？好吧，再去一次，再去第三次。（那位说什么？人怕出名，什么怕壮，
我昏！）现在懒了啊，大家记得一句话：懒一懒瞎只眼。这句话不过分的。自打我懒了之后，最担心的是别人上门拉名片，这招太狠。 　

　4、在设计上面下功夫，狠抓内功。终于说到重点了，设计是灵魂。就象电脑的CPU，你家铺子有很强设计能力，你可以为顾客度身设计，也就是说你可以做出别家无
法做出的产品。这一点是对手最难超越的。当然这个也是利润最大的一块，总不能都做低价不赚钱吧。培养自己的设计人员，什么？没有啊？设计能力不行？好啊好啊
，告诉你，你找模版，一个是改改就可以用，二个可以参考别的设计。   13318217000

LS的别在这里乱打广告
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应该给转下，那样就可以啦

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